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Emmanuelle Le Nagard-Assayag
Professeur, Département Marketing
Doyenne associée, en charge de la Pédagogie

Photo of Emmanuelle Le Nagard-Assayag
CV en pdf
Présentation Thèmes de Recherche Publications Enseignement Autres Activités
Formation
Habilitée à Diriger des Recherches (Université Paris Dauphine).
International Teacher Program, New York University.
Docteur en Sciences de Gestion (Doctorat HEC, filière Marketing, Mention Très Honorable avec félicitations, proposition pour le prix de thèse).
D.E.A. Economie Appliquée, IEP Paris.
Diplômée de l'ESCP.
Maîtrise de Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne, mention très bien.
Biographie


Professeure à l'ESSEC Business School depuis 1997

Directrice de Recherche à l'Université Paris Dauphine

Co-Rédactrice en Chef de la revue Décisions Marketing (classé 3 FNEGE/CNRS) 

Thèmes de Recherche
Thèmes
Lancement de nouveaux produits, Co-innovation avec les clients, Adoption et diffusion de l'innovation, Stratégie marketing, Stratégies de prix


Projets en Cours

"Obsolescence perçue des biens durables", avec Valérie Guillard, Université Paris Dauphine. 

"Co-innovation avec les clients" avec  Eric Vernette, IAE de Toulouse, et Linda Hamdi-Kidar, Toulouse Business School

"Effet des messages vindicatifs en ligne sur les internautes exposés" avec Raphaëlle Butori et Gisele De Campos Ribeiro, ESSEC Business School 

"Effet de la contagion pour l'achat d'un produit d'occasion en ligne", avec Marjolaine Bezançon, Université Savoie-Mont Blanc, et Denis Guiot, Université Paris Dauphine 

Publications académiques
Ouvrages
  Principes de Marketing. (avec P. Kotler, G. Amstrong, R. Butori, D. Dion, F. Oble). 13 édition. Paris (France)  : Pearson Education France, 2016
  Le marketing de l'innovation. (avec D. Manceau, S. Morin‑Delerm). 3ème édition. Paris (France)  : Dunod, 2015
  Principes de Marketing. (avec P. Kotler, G. Amstrong, T. Lardinoit). 11 édition. Paris (France)  : Pearson Education France, 2013
  Principes de Marketing. (avec P. Kotler, G. Amstrong, R. Butori, D. Dion, T. Lardinoit, F. Oble). 11 édition. Paris (France)  : Pearson Education France, 2013
  Le marketing de l'innovation. (avec D. Manceau). 2ème édition. Paris (France)  : Dunod, 2011
  Principes de marketing. (avec G. Armstrong, P. Kotler, T. Lardinoit). 8ème édition. Paris (France)  : Pearson Education France, 2007
  Marketing Planning: stratégie, mise en oeuvre et contrôle. (avec M. Burk Wook). Paris (France)  : Pearson Education, 2005
  Marketing des nouveaux produits. De la création au lancement. (avec D. Manceau). Paris (France)  : Dunod, 2005
  Le marketing tout simplement.  : Top Editions, 1991
  Stratégies des grands groupes d'édition. (avec L. Maruani, B. Guillou).  : Cahiers de l'Economie du Livre, 1991


Articles
  "Manipulating Consumers is not Marketing: A Commentary on Cass R. Sunstein?s ?Fifty Shades of Manipulation"" (E. Le Nagard‑Assayag, H. Gatignon), Journal of Marketing Behavior, févr. 2016, Vol. 1, Numéro 3-4, p. 293‑306
  "Co-innover avec les clients: entre intérêt et réticence pour les entreprises grand public" (E. Le Nagard‑Assayag, F. Reniou), Décisions Marketing
  "Refund depth effects on the impact of price-beating guarantees " (P. Desmet, E. Le Nagard‑Assayag, V. Esposito‑Vinzi), Journal of Business Research, mai 2012, Vol. 65, Numéro 5, p. 608‑608
  "Differential Effects of Price-beating Versus Price-matching Guarantee on Retailers' Price Image" (P. Desmet), Journal of Product and Brand Management, janv. 2005, Vol. 14, Numéro 6
  "Comment le marketing sportif peut-il contribuer au succès des nouveaux produits ?" (T. Lardinoit), Décisions Marketing, janv. 2004, Numéro 35
  "Modelling the impact of product preannouncement in the context of indirect network externatities" (E. Le Nagard‑Assayag, D. Manceau), International Journal of Research in Marketing, sept. 2001, Vol. 18, Numéro 3, p. 203‑219
  "Autour de la notion d'interactivité vers différents médias interactifs" (E. Le Nagard‑Assayag), Revue Française du Marketing, févr. 2000, Numéro 177-178
  "L'impact des externalités de réseau sur le management des services" (E. Le Nagard‑Assayag), Market Management, janv. 2000, Numéro 4
  "Le concept d'externalité de réseau et ses apports au marketing" (E. Le Nagard‑Assayag), Recherche et Applications en Marketing, janv. 1999, Vol. 14, Numéro 3
  "Economie et marketing : quelles proximités ?" (J. Benghozi, L. Maruani), Revue Française de Gestion, janv. 1999, Numéro 125
  "Stratégies de constitution et de valorisation d'audience sur le Web" (T. Sommer), Communications & Stratégies, oct. 1998, Numéro 32, p. 229‑254
  "Vers un marketing relationnel et tribal : la transformation des opérateurs de télécommunications" (F. Jallat, A. Steyer), Décisions Marketing, mai 1997, Numéro 11
  "Les Stratégies de Compatibilité dans les Industries de la Communication" (E. Le Nagard‑Assayag), Communications & Stratégies, janv. 1997, Numéro 27
  "L'éditeur, le prix, et le management des services associés au livre" (L. Maruani, D. Manceau), Les Cahiers du Spectacle et de l'Audiovisuel, janv. 1996
  "Le prix du livre : analyse micro-économique et marketing des effets de la loi du 10 août 81" (L. Maruani, D. Manceau), Cahiers de Recherche du Groupe HEC, janv. 1995
  "La prévision des ventes d'un nouveau produit de télécommunication : probit ou théorie des avalanches ?" (A. Steyer), Recherche et Applications en Marketing, janv. 1995, Vol. 10, Numéro 1
  "Une analyse microéconomique des systèmes de prix fixe pour le livre, mise en perspective théorique" (L. Maruani, D. Manceau), Cahiers de l'Economie du Livre, mars 1993


Chapitres
  Prévoir les ventes d'un produit innovant: l'apport de la théorie . In: A la pointe du Management (avec C. Donada). Paris (France) : Dunod, Jérôme Barthélémy, Nicolas Mottis. 2016
  How to select the best concept test to validate the idea of new product or service? . In: Innovation and Entrepreuneurship. From the Idea to the Firm (avec S. Morin-Delerm). : ESKA Publishing, Alain Bloch. 2012
  Innovation et développement d'un nouveau produit. In: MBA Marketing (avec D. Manceau). Paris (France) : Eyrolles Editions d'Organisation, Jean-Marc Lehu. 2011, p. 185-211
  Dérives et transformations du marketing de l'innovation: d'Inspecteur Gadget au Retour du Jedi. In: Les paradoxes du marketing (avec D. Manceau). Paris (France) : Eyrolles Editions d'Organisation, Marie-Hélène Fosse-Gomez. 2011, p. 85-102 (Publication du Cercle de l'Entreprise et du Management)
  Comment choisir le test de concept adapté: La validation de l'idée du nouveau produit ou service. In: Innovation et création d'entreprise: de l'idée à l'organisation (avec S. Morin-Delerm). Paris (France) : ESKA, Alain Bloch, Sophie Morin-Delerm. 2011, p. 21-46
  L'innovation dans les services d'information: les nouvelles règles stratégiques. In: Management: Enjeux de demain. Paris (France) : Vuibert, Bernard Pras. 2009, p. 269-276
  Innovation et marketing stratégique, orientation marché et gestion du risque. In: Savoir gérer. Mélanges en l'honneur de Jean-Claude Tarondeau (avec B. Pras). Paris (France) : FNEGE, ESSEC, Vuibert, LE MOAL P., BOURGEON L.. 2003
  Innovation et marketing stratégique. In: Encyclopédie de l'innovation (avec B. Pras). Paris (France) : Economica, MUSTAR P., PENAN H.. 2003
  Répondre aux besoins du marché. In: Invitation au management (avec H. Bouchikhi, J. Cerdin, P. Dornier, B. Esnault, N. Mottis). Paris (France) : Presses Universitaires de France, BOUCHIKHI H., CERDIN J.L., DORNIER P.P., ESNAULT B., LE NAGARD-ASSAYAG E., MOTTIS N.. 2001
  Le rôle des standards et des normes dans l'adoption des nouveaux produits. In: De l'idée au marché. Innovation et lancement de produits. Paris (France) : VUIBERT-Institut Vital Roux, BLOCH A., MANCEAU D.. 2000
  Faut-il être le premier à lancer une innovation ? Une analyse de l'avantage du pionnier. In: De l'idée au marché. Innovation et lancement de produits (avec D. Manceau). Paris (France) : VUIBERT-Institut Vital Roux, BLOCH A., MANCEAU D.. 2000
  La planification de l'activité marketing. In: Manuel de Gestion. Tome 1 (avec D. Manceau). Paris (France) : Ellipses/AUF, DAYAN A.. 1999
  Le lancement de nouveaux produits. In: Manuel de Gestion. Tome 1 (avec D. Manceau). Paris (France) : Ellipses/AUF, DAYAN A.. 1999
  Segmentation et positionnement : deux concepts-clés en marketing. In: Manuel de Gestion. Tome 1 (avec D. Manceau). Paris (France) : Ellipses/AUF, DAYAN A.. 1999


Autres publications
Communications publiées
  "Mieux comprendre l?obsolescence perçue des produits durables par les consommateurs", avec V. Guillard. In : XXème Congrès de l'Association Française du Marketing, Congrès de l'AFM. Montpelliier (France) : Université de Montpellier, 2014, p. CDRom.
  "How Can Retailers Reduce Perceived Risk for Second-Hand Online Shopping? Exploratory Analysis and Suggestion of a New Theoretical Framework", avec M. Bezançon, D. Guiot. In : Lost in Translation, 42th Emac Conference. Istanbul (Turkey) : European Marketing Academy, 2013.
  "Dissatisfied Consumers? Revenge on the Internet: Why is it Approved by Other Consumers?", avec G. De Campos Ribeiro. In : Marketing to citizens: Going beyond consumers and customers, 41st European Marketing Academy Conference. Lisbonne (Portugal) : ISCTE Business School, 2012, p. 292-292.
  "Do network externalities really matter in consumer behavior?", avec R. Cadaro, P. Desmet. In : Marketing to citizens: Going beyond consumers and customers, 41th European Marketing Academy Conference. Lisbonne (Portugal) : ISCTE Business School, 2012, p. 243-243.
  "How and Why do consumers get revenge on the Internet", avec G. De Campos-Ribeiro. In : The Day After, EMAC 40th Conference. Ljubljana (Slovenia) : European Marketing Academy, 2011.
  "The Role And Formation Of Anticipations Of Success For A New Standard", In : The six senses: the essentials of marketing, 39th EMAC Conference. Copenhagen (Danemark) : European Marketing Academy, 2010.
  "Quels tests de concept pour le développement de nouveaux produits et services ?", avec S. Morin-Delerm. In : 9th Marketing trends congress, 9th Marketing trends congress. Venise (Italie) : ESCP Europe/ Université Ca Foscari, 2010.
  "The effect of a large penalty for a low price guarantee on perceived offer value", avec P. Desmet. In : Proceedings of the 36th EMAC Conference, European Marketing Academy (EMAC). Reykjavik (Islande) : Reykjavik University, 2007, p. CD Rom.
  "How innovative are TV sports viewers?", avec T. Lardinoit, F. Pons. In : Proceedings of the 36th EMAC Conference, European Marketing Academy (EMAC). Reykjavik (Islande) : Reykjavik University, 2007, p. CD Rom.
  "Pourquoi le marketing sportif peut-il être utilisé pour le lancement de nouveaux produits ?", avec P. Desmet, T. Lardinoit. In : Actes du Congrès Annuel, ASAC 2006. Banff (Canada) : Université de Lethbridge, 2006, p. CD Rom.
  "Price Matching Guarantees: effects of offering discrepancy discounts", avec P. Desmet. In : Proceedings of the 34th EMAC Conference, European Marketing Academy (EMAC). Milan (Italie) : Université Bocconi, 2005, p. CD Rom.
  "Comment le marketing sportif peut-il contribuer à la création de nouveaux produits ?", avec T. Lardinoit. In : Actes du Congresso Internazionale Le Tendenze del Marketing, Venise (Italie) : Universita Ca'Foscari Venezia et ESCP-EAP, 2003.
  "Are the Advantages of Pioneers and Followers Specific on the Web?", avec D. Manceau. In : Proceedings of the 31st EMAC Conference. Marketing in a Changing World, Braga (Portugal) : EMAC, 2002.
  "L'avantage du pionnier sur Internet : pépite d'or ou poignée de sable ?", avec D. Manceau. In : Actes du 18e Congrès de l'Association Française du Marketing, AFM. Lille (France) : , 2002, p. CD Rom.
  "New Product Launch and Indirect Network Externalities: Preannouncing to a Double Target", avec D. Manceau. In : Proceedings of the 2001 EMAC Conference, European Marketing Academy (EMAC). Bergen (Norvège) : , 2001, p. CD Rom.
  "Une proposition de conceptualisation de l'impact de la révolution numérique sur la politique de biens et de services des entreprises", avec J. Levy. In : Actes du 15ème Congrès International de Strasbourg, Strasbourg (France) : Association Française du Marketing, 1999.
  "The Role of New Product Preannouncements in the Presence of Complementary Products", avec D. Manceau. In : 4th International Product Development Management Conference, Stockholm (Suède) : Stockholm School of Economics, 1997.
  "Le multimédia peut-il être victime de son succès ? Une approche modélisée du lancement de nouveaux produits dans les industries de la communication", In : Actes du XIIIe Congrès International de l'Association Française du Marketing, Toulouse (France) 1997.
  "L'importance de l'histoire dans la conquête des parts de marché : l'exemple des jeux vidéo", avec A. Steyer. In : Actes du XIe Congrès de l'Association Française du Marketing, Reims (France) 1995.


Enseignement à l'ESSEC

Coordination du cours "Marketing MIse à Niveau" pour les Admis sur Titre en première année du MsC in Management (Grande Ecole).
Création et enseignement du cours "Innovation et Nouveaux Produits" dans le Cycle Master

Création et Responsabilité pédagogique pour l'ESSEC du programme "Conception de Produits Innovants" (CPI), en partenariat avec l'Ecole Centrale Paris et Strate Design
Cas
  Blablacar:The emergence of a new market (E. Le Nagard‑Assayag)Paris (France) : CCMP, 2017 (Cas papier).
  adidas and the renewal of the football shoe market (T. Lardinoit, E. Le Nagard‑Assayag)Cranfield (UK) : ECCH, 2007 (Cas multimédia).
  Senseo case Study (E. Le Nagard‑Assayag, P. Dubouis, M. Parisot)Cranfield (UK) : ECCH, 2006 (Cas papier).


Autres activités pédagogiques

 

 

Prix et distinctions

Prix de l'Académie des Sciences Commerciales (2006) pour l'ouvrage "Marketing des nouveaux produits", Dunod, 2005, avec Delphine Manceau

Prix Daniel Tixier de l'Innovation Pédagogique, Fondation ESSEC, 2014 


Activités scientifiques
Communications présentées à des conférences

"Screening for Pockets of Resistance: A Longitudinal Study on the Use of a Newly Implemented Sales Force Automation System", 35th ISMS Marketing Science Conference, Istanbul, Turquie, juillet 2013
"Comment le marketing sportif peut-il contribuer au succès des nouveaux produits?", avec T. Lardinoit, Congrès sur les nouvelles tendances du marketing, Venise, Université Ca Foscari, novembre 2003
"Exploring the Implications of the Digital Revolution for Firms' Product Policy", with J. Levy, World Marketing Congress, Academy of Marketing Science, Malta, June 99.
"Preannouncement Strategies in the Context of Network Externalities", with D. Manceau, World Marketing Congress, Academy of Marketing Science, Malta, June 99.
"Relationship Marketing and Network Management: from Simple Operator to High Service Provider", with F. Jallat and A. Steyer, 11th Conference of theInternational Telecommunication Society, Sevilla, June 96.
"New Standards Launching and Compatibility Strategies in Communication Industries", EMAC Doctoral Colloquium, Budapest, May 1996.
"Diffusion of Complementary Products: the Case of the CD Audio Market", with A. Steyer, Marketing Science Conference, Sydney, July 95.

Affiliations et activités académiques

Co-rédactrice en chef de la revue Décisions Marketing, (rang 3 classement FNEGE), depuis mai 2015

Présidente de l'Association Française du Marketing, mai 2012-mai 2014 

Première Vice-Présidente de l'Association Française du Marketing, 2014-2015 

Professeur Visitant à la Luiss (Rome), 2004

Chercheur Visitant à SCANCOR, Stanford University, été 2007


Conseil

Activités de conseil et de formation auprès d'entreprises : SAP France, TotalFinaElf, Thomson Multimédia, AGF, GDF Suez, 3M, Louis Vuitton, Clarins, Michelin, Intel.

Méthode d'analyse stratégique marketing des normes et règlements pour Michelin, 5 jours, nov. 13/fév. 13

Présentations et workshops professionnels

Co-innover avec ses clients, Pomona, décembre 2017

Annual Marketing Seminar Energyzer, 23 mars 2012

Consumers’ revenge, KPMG, 20 décembre 2011

Media citations

Chronique mensuelle dans les Echos Business, depuis février 2015 (30 articles parus)


Expérience professionnelle
Chargée d'Etudes à la DSIM (Délégation aux Services de l'Image), France Télécom.
Chargée d'Etudes à la DINU (Direction de l'Innovation et des Nouveaux Usages), France Télécom.
Liens utiles
Marketing
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ESSEC Business School
Av. Bernard Hirsch
B.P. 50105
95021 Cergy
France

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