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L’étude de cas d’Ashok Som dans les best-sellers du site The Case Centre

08-02-2017
L’étude de cas d’Ashok Som dans les best-sellers du site The Case Centre

Le site internet thecasecentre.org, qui dispose du catalogue d’études de cas le plus important au monde, a publié ses meilleures ventes pour l’année 2016. Dans la catégorie « entrepreneurship », le cas d’Ashok Som, professeur à l’ESSEC Business School et responsable du département management, a été distingué en se classant parmi les 15 meilleures ventes.

Intitulé « Coach : To be or not to be luxury ? », le cas d’Ashok Som et Stéphanie Masson s’intéresse à l’enseigne américaine de maroquinerie de luxe Coach, qui a tenté à la fin des années 2000 de se démocratiser. La marque de luxe aux prix abordables s’est développée sur de nouveaux marchés, notamment en Asie. Elle a également développé la vente en ligne, et commencé à proposer ses invendus dans des enseignes de démarque. Cela a eu pour effet de lui faire perdre progressivement sa position de marque de luxe abordable. Les ventes ont augmenté, mais les revenus et les marges ont diminué. L’entreprise a donc dû se repositionner, et redéfinir sa stratégie rapidement. Le cas d’Ashok Som étudie donc comment Coach a changé sa direction, sa position sur le marché, son ADN de marque, et a affronté de nouveaux concurrents à la notoriété croissante comme Michael Kors ou Tory Burch.

Cette étude de cas a été également récompensée en 2014 dans la catégorie entrepreneurship par The Case Centre, dans le cadre de ses « Oscars » annuels.

Retrouvez le cas d’Ashok Som sur le site The Case Center

190 études de cas proposés par l’ESSEC Business School

La collection ESSEC Business Cases est distribuée par le Case Centre depuis 2003 et par la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) depuis 2009. Au total, 190 études de cas ont été publiées par l’ESSEC depuis 2003, soit une moyenne de 15 productions par an. 27 nouveaux cas ont été proposés en 2016, dont 7 en français et 20 en anglais, portant sur le luxe, les nouvelles technologies ou encore l’industrie et la grande distribution. Certains sont mêmes accompagnés de vidéos. Ces productions permettent aux professeurs/enseignants d’universités et institutions du monde entier de proposer des sujets dans l’air du temps et innovants à leurs étudiants.

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