Installé au cœur des vignobles bourguignons, Domaines & Villages s’est spécialisé dans la vente groupée de vins. Sa création en 2005 a été le fruit de la vision et l’ambition de Pierre Colin. La société a grossi jusqu’à devenir le Groupe Maison Colin Seguin et la gouvernance s’est élargie avec l’intégration d’un associé. Mais en 2019, des divergences émergent. Pierre Colin, le fondateur, s’interroge sur la suite à donner. « Nous étions à la croisée des chemins. Mon associé avait une vision plus patrimoniale alors que j’étais animé par l’aventure entrepreneuriale. J’ai voulu prendre du recul, de la distance pour mesurer le travail effectué et envisager la suite », explique-t-il.
" J'ai réinventé mon business model avec le programme Management Général "
15.2.2024
Développer une entreprise jusqu’à atteindre 30 millions de chiffre d’affaires est déjà une belle aventure entrepreneuriale. Mais Pierre Colin n’a pas souhaité s’arrêter en si bon chemin et s’est tourné vers le programme Management Général ESSEC Executive Education pour réimaginer son business model et envisager de nouveaux leviers de croissance. Récit d’un pari réussi.
" Je voulais peser le passé pour envisager le futur "
La formation apparaît comme une réponse. Après des études initiales courtes, Pierre Colin a envie de se confronter et d’aller chercher de la « légitimité » dans les yeux de ses pairs. Il a également besoin d’apports théoriques pouvant compléter ses acquis pratiques. « Je voulais peser le passé pour envisager le futur », résume-t-il. Suite à des échanges avec d’anciens participants, son choix se porte sur l’ESSEC et le programme Management Général qu’il démarre en 2019.
« C’est une formation qui nous ouvre des portes et nous amène à décaler notre regard pour réfléchir plus largement. J’ai pu me resituer dans un écosystème en vue d’exploiter tous ses potentiels », détaille Pierre Colin. Il est également marqué par le niveau des intervenants. « J’ai été impressionné par la dimension philosophique appliquée à des matières très opérationnelles. C’est ce qui permet de s’élever ».
Un virage stratégique et entrepreneurial
Les changements s’opèrent rapidement. Le duo de dirigeants se sépare et Pierre Colin prend la tête du Groupe avec, pour objectif, de redévelopper l’entreprise. « Nous avons pivoté pour passer du négoce classique à un modèle de prestation de services à destination des distributeurs. Le digital est au cœur de nos offres. C’est un tout nouveau métier où personne n’est présent et nous sommes le leader français », raconte Pierre Colin.
Cette idée est née à l’ESSEC et a nécessité une phase de réorganisation et de structuration importante. Pierre Colin s’appuie sur des directeurs généraux associés et plusieurs d’entre eux sont également passés par le programme Management Général. « La formation a été une expérience forte. Je travaille avec plusieurs participants de ma promotion et notamment Gonzague Manet qui est devenu l’un de mes directeurs généraux. J’invite aussi mes équipes à se former et à rejoindre le Management Général. L’un d’eux, Benoit Delvaux, vient de démarrer le programme », ajoute-t-il.
Ce virage a donné une nouvelle dimension à son Groupe, qui représente aujourd’hui 50 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé. « Le Groupe Maison Colin Seguin a dépassé le stade de la PME et tout est aligné pour récolter les fruits des développements initiés », conclut-il.
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