Découvrez ce Parcours certifiant qui est une formation spécialisée en négociation, médiation et résolution des conflits. Ce parcours certifiant est composé de 3 modules de 2 jours. Il est dispensée par l'Institut de Recherche et d'enseignement sur la négociation (IRENE) à l'ESSEC depuis 1996.
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Comprendre et s’approprier les fondamentaux de la négociation avec les partenaires sociaux dans une perspective managériale et organisationnelle.
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Appréhender les spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux (définition, aspects historiques).
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Préparer, conduire, puis analyser ex-post une négociation avec les partenaires sociaux, afin d’identifier les conditions de réussite de la négociation collective.
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Analyser et surmonter les différentes causes de blocage, fréquentes en négociation collective.
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Identifier et mettre en œuvre les stratégies appropriées dans un répertoire d’options permettant de gérer les situations difficiles avec les partenaires sociaux.
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Appréhender la résistance au changement et savoir réagir efficacement
Outils et théories éprouvés, applicables directement en situation.
Combinaison d’apports théoriques, d’exemples réels et de cas pratiques.
Pédagogie reposant sur les échanges et l’expérience des participants, avec de nombreux travaux de groupe.
Format compatible avec un emploi du temps de professionnel
Une certification "expert en négociation" délivrée à la fin du parcours.
Ce module s’adresse tout particulièrement aux cadres des secteurs privé et public amenés à :
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Manager des équipes et construire des partenariats.
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Négocier des accords, contrats et conventions.
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Représenter leur organisation auprès de partenaires extérieurs.
Professeur de Négociation
Aurélien Colson enseigne les Sciences Politiques et la négociation dans les programmes MSc et Executive Education.
Expert associé d’IRENÉ (Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation)
Responsable Pédagogique Développement et Formation ESSEC IRENE
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