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Stratégie commerciale

  • Langue

    Français

  • Durée

    6 jours

  • Date de rentrée

    Les 12, 13 février 12, 13 mars puis les 26 et 27 mars 2025

  • Lieu(x)

    Paris (La Défense)

Découvrez notre module qui explore l'importance stratégique de la gestion commerciale dans un contexte axé sur l'expérience client.

  • Identifier les besoins d’une équipe commerciale.

  • Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.

  • Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.

  • Le cycle d’adoption.

  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. La disruption de l’économie.

  • Les nouveaux Business Models.

  • Définir la stratégie commerciale.

  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

  • Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial.

  • Manager efficacement une équipe de commerciaux : définir les missions, fixer les objectifs, mobilier, impliquer, soutenir, évaluer.

  • Outils et théories éprouvés, applicables directement en situation.

  • Combinaison d’apports théoriques, d’exemples réels et de cas pratiques.

  • Pédagogie reposant sur les échanges et l’expérience des participants, avec de nombreux travaux de groupes.

  • Éligible au financement (CPF, etc.)

  • Format compatible avec un emploi du temps de professionnel

Photo-Professeur-Executive

Tout responsable ou futur responsable commercial souhaitant approfondir ses compétences en e-commerce, pilotage de la force de vente et négociation commerciale.

  

Xavier Martin

Détenteur d’un doctorat en Management des forces de ventes

Facilitateur, enseignant et coach en Management et Leadership

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Thierry Gadaud

Membre d’IRENÉ (Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation)

Il conseille et forme de nombreux cadres et dirigeants d’entreprises en France et à l’étranger

Valérie DaillyValérie Dailly

  

Valérie Dailly

Mastère Spécialisé Marketing Management, ESSEC Paris,

Responsable pédagogique a l’ESSEC Business School

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