Découvrez notre module qui vous offre les clés pour assurer le succès d'une nouvelle offre, en maîtrisant chaque étape du processus marketing.
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Analyser son marché, segmenter et définir la stratégie marketing
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Décliner la stratégie marketing en marketing opérationnel et produire les outils d’aide à la vente
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Traduire la stratégie marketing en stratégie commerciale
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Etablir le plan d’actions commerciales
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Communiquer en externe sur l’entreprise, ses produits ou ses services
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Evaluer et améliorer l’efficacité des campagnes de communication
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Elaborer une stratégie digitale performante
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Améliorer l’expérience clients omnicanale
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Analyser la politique d’achats de l’entreprise pour améliorer la performance des ventes en BtoB
Outils et théories éprouvés, applicables directement en situation
Combinaison d’apports théoriques, d’exemples réels et de cas pratiques
Pédagogie reposant sur les échanges et l’expérience des participants, avec de nombreux travaux de groupe
Éligible au financement (CPF, etc.)
Format compatible avec un emploi du temps de professionnel
Ce programme s’adresse à toute personne désirant développer ses compétences concernant le processus marketing et commercial dans son ensemble.
Jean-Marc Xuereb
Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine
Professeur à l’ESSEC dans le département Marketing
Patrice Pourchet
Directeur associé des cabinets Heka & Associés et Ace Académie
Professeur à l’ESSEC dans le département Management des Opérations.
